Plytix verlaagt CPL met 82% met G2 Seller Solutions

Klantrecensies bevestigen uw verkoopargumenten voor kopers, maar kunnen een uitdaging zijn om te verzamelen.

Doorway authentieke meningen around uw merchandise broad te leggen, kunnen potentiële kopers softwareoplossingen evalueren en aankoopbeslissingen vergemakkelijken. Het verzamelen van beoordelingen kan echter lastig zijn. Plytix maakte gebruik van hun interne crew en partnerschap satisfied G2 om een ​​community rond hun solution op te bouwen, meer beoordelingen te krijgen en marketinggekwalificeerde qualified prospects (MQL’s) te vergroten.

Plytix is productinformatiebeheersoftware (PIM) die kleine en middelgrote bedrijven helpt bij het creëren, beheren en stroomlijnen van productinformatie. Het platform stelt gebruikers ook in staat om fulfilled flexibele variatie om te gaan, productrelaties te beheren en attributen te berekenen.

Hoewel sommige middelgrote bedrijven geen prioriteit geven aan het genereren van beoordelingen, erkende Plytix de kracht van beoordelingen om potentiële kopers te overtuigen en de affect die getuigenissen van klanten hadden bij het genereren van nieuwe MQL’s.

Hoewel ze 2021 begonnen achieved slechts één nieuwe organische recensie, waren ze tegen het einde van het jaar in staat om hun totale aantal beoordelingen meer dan te verdubbelen. Als je kijkt naar Het G2-profiel van Plytix nu zul je merken dat het boordevol beoordelingen en badges staat die het item als leider in softwarecategorie laten zien.

U ziet het misschien niet, maar deze getuigenissen van klanten speelden een cruciale rol bij het helpen van Plytix bij het optimaliseren van de MQL-generatie en het verlagen van de kosten per guide (CPL).

Betekenisvolle klantbeoordelingen koppelen aan zakelijke KPI’s

Elke grote overwinning heeft een sterk spelplan en het vragen om beoordelingen is niet anders. Plytix realiseerde zich dat het beoordelingen moest gebruiken om het vertrouwen van toekomstige klanten te winnen en de zichtbaarheid van het merk te vergroten. Daarom bedachten ze een strategie om klantbeoordelingen te koppelen aan critical performance indicators (KPI’s).

“We hadden geen strategie voor het verzamelen van reviews”, zegt Ashley Duncan, PPC en Net Content material Lead bij Plytix. augustus 2021.”

Lage recensiecijfers hadden niet alleen invloed op de aanwezigheid van Plytix op G2, maar betekenden ook dat MQL’s binnendruppelden.

Duncan legt uit: “Voordat we ons concentreerden op het genereren van beoordelingen, hadden we maar een paar MQL’s for each maand die organisch uit G2 kwamen, maar ze waren nauwelijks een druppel in de totale MQL-vijver. Ze kostten ons bijna wat we betaalden voor MQL’s op andere kanalen zoals Google Advertisements en LinkedIn.’

Recensies helpen toekomstige klanten diep in te gaan op hoe uw product problemen oplost die vergelijkbaar zijn fulfilled die van hen. In werkelijkheid, 92% van de B2B-kopers is eerder geneigd om te kopen na het lezen van een vertrouwde recensie.

Plytix gebruikt G2 recensie generatie om het verzamelen van beoordelingen te automatiseren, geloofwaardigheid op te bouwen en potentiële kopers aan te trekken.

De klantensucces- en marketingteams van Plytix werken samen om klantrelaties om te zetten in G2-reviews. Plytix stuurt elke klant die een recensie achterlaat een paar merksokken en een handgeschreven notitie, wat resulteert in de oprichting van de onofficiële “Plytix Socks Club”, die nu leden more than de hele wereld heeft.

Plytix maakt ook deel uit van de G2 Geeft programma om recensiecampagnes te stimuleren en bij te dragen aan goede doelen. Duncan legt uit: “Onze G2 Gives-connection is een groot deel van dit job geweest. We hebben tot nu toe bijna $ 1.000 opgehaald voor Women Who Code.”

Om deze resultaten te delen en hun aanwezigheid op de markt te verstevigen, maakte Plytix gebruik van de G2 Content-abonnement om de objectieve vergelijkingsrapporten van derden van G2 te delen. Het verkoopteam van Plytix gebruikt deze rapporten om prospective customers te beïnvloeden met nauwkeurige beoordelingsgegevens over het gebruiksgemak en de klantenservice.

Plytix gebruikte ook G2-rapportgegevens om digitale middelen te maken en te delen voor gerichte campagnes op sociale-mediaplatforms.

Duncan legt uit: “Toen we eenmaal wat energie hadden gestoken in onze strategie voor het genereren van recensies, zagen we het aantal MQL’s van G2 stijgen, waarbij de kosten for each MQL proportioneel daalden.”

Binnen vijf maanden zag Plytix een sterke toename van het aantal MQL’s van G2.

“11% van onze MQL’s kwam van G2, wat een history is en van G2 ons op één na greatest presterende betaalde kanaal maakt”, verduidelijkt Duncan.

G2 Verkopersoplossingen een sleutelrol blijven spelen in de manier waarop Plytix klantrecensies verzamelt, zeer gerichte prospects genereert en hun kosten for each MQL verlaagt.

Duncan zegt: “We zijn in dit task gegaan om ons alleen op G2 te concentreren en het is opmerkelijk om te zien hoe een toename van beoordelingen op G2 kan correleren fulfilled meer zaken.”

Meer software package verkopen? Kom voor bedrijven die uw item onderzoeken achieved G2 Verkopersoplossingen.